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盘点:P2P平台“搏出位”都使了哪些招数

2015-06-16 15:14

 

  • P2P网贷理财概念愈发盛行的当下,P2P网贷投资人收到平台发来的“促销”短信已经不是一件偶尔才发生的事情了,相信很多投资人当在平台用手机号注册账号时就已经预料到了这种互联网时代下不可避免的一定骚扰了。

    随着互联网金融的火热,P2P平台呈现爆炸式的增长,P2P平台为了“搏出位”获取借款人用户而采取的手段已经到了“无所不用其极”的地步了,其成本因而变的高昂不菲。据有关数据显示目前P2P平台获取一位有效投资用户平均需要花费500-1000元的成本。面对如此高昂的营销成本,P2P平台虽然“痛彻心扉”,但也别无他法,因为你不这么做,别的平台也会这么做,为了做下去,只有这么做,而且早做还能省点儿。营销界有一条经典的原理:一家公司需要达到的规模越大,它付出的成本将越多,但达到一定体量之后,公司为每单付出的成本是成反比下降的。想必这条原理也许是支撑P2P平台花巨资做营销的动因之一吧。

    目前搜索引擎是中国P2P网贷行业最重要的营销平台,也是P2P平台最大的流量引导渠道。搜索引擎营销是指P2P平台跟搜索引擎合作用以提高平台在互联网上曝光度的营销方式,搜索引擎营销的核心原理是搜索引擎以关键词为基础优先向用户展现与营销主体相关的搜索结果。百度是全球最大的中文搜索引擎,占据超过80%的中国搜索市场份额,是P2P网贷行业最重要和市场份额最大的搜索引擎,因此这里以百度为对象分析总结P2P平台在其上有哪些营销方式。

    1、付费搜索推广

    付费搜索推广是百度最重要的营销推广方式,是指当用户在百度搜索栏输入营销主体所购买的关键字时,百度系统向用户优先呈现与营销主体信息相关的搜索结果的推广方式。付费搜索推广采取免费展示,点击收费的运营模式。在这种搜索推广方式中,百度提供三种形式的展现方式,但具体展现在何处,是由平台出价和质量度共同决定的。在具有竞争力的价格下,高质量、高度吻合网民搜索需求的推广结果,将优先展示在首页左侧,余下的结果将依次展现在首页及翻页后的右侧,以下以某家英语培训机构为例举例说明。

    1.1左侧“百度推广链接”位置

    当用户在百度搜索栏里边输入“英语培训”四个关键字的时候,点击“百度一下”,百度系统向用户立马呈现如图所示的页面:

    1.2右侧“百度推广链接”位置

    当用户在百度搜索栏里边输入“英语培训”四个关键字的时候,点击“百度一下”,百度系统向用户立马呈现如图所示的页面:

    1.3左侧底纹“百度推广链接”位置

    当用户在百度搜索栏里边输入“英语培训”四个关键字的时候,点击“百度一下”,百度系统向用户立马呈现如图所示的页面:

    2、品牌专区

    品牌专区推广是指当用户在百度搜索栏输入精准的品牌名字进行搜索时,百度系统优先向用户展现带有品牌详细信息的搜索结果。以下以陆金所为例,当用户在百度搜索栏输入“陆金所”三个字后,点击“百度一下”将出现如图所示页面。出现的详细信息包括:品牌全称,品牌Logo,品牌描述,右侧擎天柱或视频以及其他可定制栏目。

    3、网盟推广

    有一个现象相信很多投资人遇到过:当投资人在浏览非财经类网页时,经常也会看到P2P平台的营销广告,甚至是其他类型的广告,这就是网盟推广的具体体现。据百度官方数据统计,与百度结成网盟的网站数量达60万家。网盟推广是指百度与其他网站合作结成联盟关系,当营销主体在百度选择网盟推广时,营销主体的营销信息就会以各种形式出现在其他网站上。一般来讲百度网盟推广存在三种展现形式。

    3.1固定式展现

    显示于网页正文区域内,在页面中有固定位置的推广,潜移默化的影响目标用户群。固定式展现有文字、图片、flash多种推广形式。

    3.2 悬浮式展现

    推广位悬浮在网页正文区域上层,能够随着滚动条滚动,并保持在浏览器某一固定显示区域,属于强展示类广告。

    3.3 贴片式展现

    位于游戏、视频等窗口中央,在内容加载或暂停时展示,属于强展示类广告。

    4、百度SEO (搜索引擎优化)

    SEO由英文Search Engine Optimization缩写而来, 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程,是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名,获得更多流量,从而达成网站销售及品牌建设的目标。SEO是无法通过付费与搜索引擎合作而到达营销目的的,是需要P2P平台自己根据搜索引擎的排名规则自我完善的。因此,很多P2P网贷平台会雇佣大量的专职人员从事SEO工作,SEO 是创业型小公司采取的主要营销模式之一。简单地说,SEO的目标任务就是当用户在搜索引擎搜索跟品牌相关的信息时,如果品牌SEO做得好,那么搜索引擎系统会优先把品牌的信息当成搜索结果呈现给用户,以此达到提高品牌曝光度的目的。SEO的核心就是抓好关键字和做好原创内容。对于一些非富裕的P2P平台来说,如果不能像土豪平台那样花钱在百度去做付费搜索引擎推广的话,相对来说,SEO是它们为数不多的选择之一了。

    5、百度贴吧

    百度贴吧是百度旗下的独立品牌,全球最大的中文社区,目前有15亿注册用户,820万个贴吧,共汇聚了35亿个主题,由此可见其影响力之大。百度贴吧由于其高人气的特点,对于任何一家企业(不限P2P)来说百度贴吧的营销已经成为了标配,如果用户不能在百度贴吧里边找到与品牌相关的贴吧,此品牌在用户心目中的印象是会打折扣的。对于企业品牌来说,做好百度贴吧的营销是至关重要的。百度贴吧免费开放给个人和企业,下图是陆金所百度贴吧示图。

    6、百度知道

    百度知道同样是百度旗下一重要品牌,是全球最大的中文互动平台,其目的是为广大网友提供一个免费的解答疑问的平台,因为其起着为广大投资人答疑解惑的目的,因此P2P平台非常重视百度知道的维护和运营。一方面,投资人可以自己发出问题等待广大网友的回复,另一方面也可以在百度知道页面输入相关关键词搜索相关问题,看看是否已经有人提过类似的问题以及看看大家的看法。P2P利用百度知道这一平台既可以为投资人解答相关问题又可以为自己的品牌起到推广宣传作用。下图是陆金所在百度里的首页示图。

    7、其他

    百度营销中还有一些诸如“百度图片”“百度视频”“百度百科”“百度文库”等板块,这些板块都是重要的营销细节平台而且免费开放。如果要在百度营销上做好全方位的品牌展现,这些细节也是很重要的。

    总结

    百度营销已经成为P2P平台最重要的营销渠道,无论哪一种二级分渠道的缺失都将影响P2P平台在投资人心目中的印象和地位.不过,正是因为其重要性,大量的虚假营销,自问自答,雇佣水军等问题也层出不穷,一定程度上损害了投资者的利益也不利于P2P平台的品牌声誉。从哲学上讲,营销毕竟只是外因,事物要发生根本变化和取得进步最终还是要靠内因的。当P2P平台在大力进行营销推广时,不忘提高自己的风控水平才是最有效和最实在的营销手段。

 

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